Blog Penulis Tentang Keuangan Dan Bisnis

Jual Bisnis vs Jual Real Estat Komersial

Bagaimana Agen Real Estat Bisnis Membantu Perusahaan Berganti Tangan


Menjual bisnis yang berjalan, bahkan ketika real estat dimasukkan, memerlukan pendekatan penilaian yang sangat berbeda. Terlalu sering agen dan broker real estat tidak menyadari perbedaannya, karena mereka tidak mendapatkan banyak permintaan untuk jenis campuran transaksi ini.

Ketika pemilik bisnis juga memiliki real estat, mereka ingin menutup bisnis dan menjual real estat atau menjual keduanya. Agen dan broker real estat tergoda untuk mendaftarkan keduanya bersama-sama, dan itu bisa menjadi kesalahan.

Bisnis yang beroperasi adalah hewan yang sangat berbeda dari real estat tempat ia tinggal. Ada juga perjanjian kontrak yang sangat berbeda yang diperlukan untuk mentransfer aset bisnis. Mereka tidak seperti properti nyata dan dapat berisi jaminan volume dan demografi basis klien / pelanggan yang ada. Parameter penilaian sangat berbeda, karena bisnis yang bekerja memiliki pertimbangan "niat baik" serta perjanjian kontrak dan mungkin pemasok yang ada. Terkadang mereka tidak dapat berpindah ke pemilik baru.

Profesional Real Estat

Para profesional real estat, khususnya mereka yang berada di ceruk komersial, memiliki pengetahuan dan keahlian untuk menganalisis pendapatan dan pengeluaran sewa, menghadirkannya kepada klien / pelanggan mereka untuk pengambilan keputusan. Di mana mereka dapat gagal dalam menganalisis bisnis dari perspektif keuangan. Ada banyak hal di bawah permukaan, dan pemeriksaan dari Untung & Rugi dan Neraca tidak mulai mendapatkan fakta sebenarnya.

Di daerah pedesaan tempat saya berlatih, seorang broker real estat telah mendaftarkan bisnis untuk dijual, dan ini tanpa real estat. Bangunan itu disewa. Karena saya memiliki pelanggan yang tertarik, saya menelepon dan meminta data keuangan, menerima P&L dan Neraca. Saya menelepon kembali dan meminta rincian Arus Kas. Pialang tidak benar-benar tahu apa yang saya minta.

P&L bisnis seringkali sangat berbeda dari arus kas; tanya saja agen IRS. Salah satu manfaat dari memiliki bisnis adalah mendapatkan istirahat dengan mengurangi biaya sebagai bisnis yang akan menjadi milik pribadi sebaliknya. Kita tidak perlu berbicara tentang kegiatan ilegal atau menghindari pajak. Contohnya adalah potongan untuk kendaraan dan biaya operasinya, karena dapat digunakan untuk kegiatan pribadi dan bisnis.

Merupakan kerugian bagi kliennya untuk mendaftarkan bisnisnya ketika persyaratan paling dasar tidak ada dalam basis pengetahuannya. Setiap broker bisnis yang baik akan memerlukan analisis arus kas dari klien mereka sebagai salah satu dokumen keuangan paling penting. Penyesuaian nilai bisnis dilakukan berdasarkan item dalam Arus Kas, termasuk:

  • Lembar kerja terperinci dari semua penghasilan
  • Detail semua biaya
  • Biaya apa yang benar-benar digunakan untuk kepentingan pemilik
  • Penyesuaian kembali ke pendapatan untuk biaya manfaat pemilik yang akan hilang (bukan biaya untuk pemilik baru)
  • Tambahan biaya untuk biaya manfaat-pemilik yang akan mengharuskan pembeli baru untuk menambah biaya (pemilik yang dikelola / pembeli akan mempekerjakan manajer)

Dalam karier kehidupan sebelumnya, saya menjual bisnis ke perusahaan yang go public di Bursa Efek New York. Mereka mengirim tim auditor yang menghabiskan beberapa minggu, sebagian besar memverifikasi arus kas saya. Contoh pengeluaran pemilik yang pergi adalah biaya truk saya. Perusahaan memberi saya kendaraan, termasuk semua biaya, perawatan, dan bahan bakar. Mereka menambahkan kembali pengeluaran itu dan meningkatkan nilai bisnis saya, karena itu bukan biaya sebenarnya yang harus mereka bayar setelah pembelian.

Seperti yang saya nyatakan dalam daftar item, jika pemilik penjualan juga mengelola bisnis, dan tidak membayar sendiri gaji tingkat pasar, maka pembeli harus menyesuaikan penilaian bisnis mereka ke bawah karena perlunya mempekerjakan seorang manajer di gaji pasar.

Seperti yang Anda lihat, ada sejumlah faktor yang membuat penilaian bisnis yang beroperasi jauh berbeda dari penjualan real estat. Dan kita bahkan belum menginventarisir. Hal lain tentang penilaian bisnis adalah cara berbeda yang dihitung tergantung pada industri atau jenis bisnis.

Jelas bahwa sebagian besar profesional real estat tidak boleh terlibat dalam pialang perusahaan bisnis yang beroperasi kecuali mereka memiliki pengalaman dan keahlian untuk melakukannya. Pendekatan yang jauh lebih baik adalah bermitra dengan broker bisnis yang tidak melakukan broker real estat. Ini akan menjadi hubungan yang saling menguntungkan, dengan masing-masing dari Anda membawa pengalaman dan nilai maksimum kepada klien / pelanggan.


Video Dari Penulis:

Artikel Terkait:

✔ - Cara Mengelola Keuangan Restoran

✔ - Mengiklankan Bisnis Katering

✔ - Cara Menempatkan Iklan Baris di Surat Kabar


Bermanfaat? Berbagi Dengan Teman-Teman Anda!