Blog Penulis Tentang Keuangan Dan Bisnis

Contoh Script Produsen untuk Pitch Produk


Sebelum Anda melakukan komunikasi pertama dengan calon pabrik Anda pada produk yang ingin Anda impor atau ekspor, Anda harus membuat telepon, Skype atau skrip email. Tidak peduli seberapa membosankan itu untuk mempersiapkan, itu bisa menjadi alat penjualan yang kuat. Anda mungkin melakukan sesuatu di sepanjang baris ini dan skrip dapat dirancang untuk mengimpor atau mengekspor produk. Dalam contoh ini, kami fokus pada ekspor produk.

Contoh Skrip

Eksportir: "Bolehkah saya berbicara dengan manajer ekspor Anda?"

Resepsionis: "Apa itu?" (Pertanda baik; ini berarti kesempatan bagi Anda)!

Eksportir: "Orang yang bertanggung jawab untuk menjual produk Anda di luar negeri."

Resepsionis: "Hmm, aku tidak tahu. Aku harus memeriksanya. Tolong tunggu sebentar?"

Eksportir: "Tentu saja."

Resepsionis: "Terima kasih telah menunggu. Sam Smith menangani penjualan. Dia adalah orang yang perlu kamu ajak bicara. Aku akan membantumu."

Eksportir: "Terima kasih."

Pabrikan: "Sam Smith."

Eksportir: "Halo, Tuan Smith, saya Julie Jones, pendiri Jewelry Exporting Co., pengekspor perhiasan imitasi berkualitas tinggi dan terjangkau. Saya mengerti perusahaan Anda memproduksi produk jenis ini. Kami mencari sumber pasokan baru untuk pelanggan luar negeri kami Apakah Anda tertarik untuk menjelajahi pasar baru dan meningkatkan penjualan? Perusahaan pengekspor perhiasan kami dapat memberi Anda akses instan ke pelanggan di seluruh dunia... "(Anda sekarang telah menentukan siapa diri Anda, apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda cari: hubungan bisnis.)

Panggilan pengantar untuk mengatur rapat mungkin berlanjut seperti ini:

Pabrikan: "Tentu saja. Aku akan senang menjelajahi kesempatan ini. Kapan kamu ingin bertemu atau melakukan panggilan Skype?"

Eksportir: "Bagaimana Senin pagi berikutnya, jam 10 pagi, di kantor Anda atau untuk panggilan telepon?"

Pabrikan: "Sempurna, panggilan Skype sangat ideal. Saya akan siap untuk panggilan Anda. ID Skype saya adalah EYZ. Apa milik Anda? Apakah ada sesuatu yang harus saya sediakan untuk pertemuan kami?"

Eksportir: "Ya, kirimkan saya brosur perusahaan dan jadwal harga grosir Anda saat ini melalui email sebelum panggilan. (Ini memberi Anda gambaran cepat tentang seberapa cerdas mereka dengan materi pemasaran mereka; misalnya, Apakah mereka merespons dengan mengirim file PDF melalui email atau brosur tiga kali lipat melalui surat siput?) Jika Anda punya waktu, sampel produk dan informasi penting lainnya yang menurut Anda penting untuk diskusi kita, akan sangat membantu di muka juga. Jika kita memiliki kecocokan yang baik, saya akan memerlukan lebih banyak brosur, katakanlah, 20 jika dicetak atau satu file PDF tunggal yang menampilkan segalanya, yang dapat saya gunakan untuk pelanggan saya. "

Pabrikan: "Tidak masalah. Aku akan melihat bahwa kita memiliki mereka tersedia."

Eksportir: "Satu hal lagi - saya pikir ini tidak penting untuk pertemuan Skype awal ini, tetapi Anda mungkin ingin meminta manajemen puncak Anda untuk menjadi bagian dari sesi kami berikutnya untuk memastikan kami memiliki komitmen mereka terhadap program ekspor kami."

Pabrikan: "Aku akan melihat apakah mereka tersedia ketika aku menutup telepon. Jika tidak, kita bisa meminta mereka untuk menerima telepon lain kali."

Eksportir: "Hebat! Saya berharap dapat terhubung dengan Anda pada hari Senin - dan kebetulan, Mr. Smith, jika Anda memilih kami untuk mewakili Anda dalam transaksi ekspor Anda, keuntungan kami diperoleh langsung dari penjualan yang kami hasilkan untuk Anda. Anda tidak bisa mendapatkan apa pun. lebih hemat daripada itu! "

Pabrikan: "Kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Aku juga berharap bisa bertemu denganmu pada hari Senin."

Eksportir: "Terima kasih dan semoga harimu menyenangkan!"

Pabrikan: "Sama denganmu, selamat tinggal."

Cara Melanjutkan Panggilan

Panggilan dingin atau email untuk meminta informasi perusahaan mungkin merupakan strategi kontak paling praktis ketika Anda baru memulai dan tidak memiliki dana untuk tiket pesawat untuk mengunjungi perusahaan target Anda secara langsung. Tentu Anda dapat meninjau keberadaan online calon produsen, tetapi mendapatkan keterlibatan mereka di awal sangat penting untuk kesuksesan. Panggilan seperti itu akan melanjutkan sesuatu seperti yang berikut:

Pabrikan: "Tentu saja. Aku akan senang mendiskusikan kesempatan itu."

Eksportir: "Apakah Anda akan berbaik hati mengirimi saya brosur perusahaan Anda baik melalui surat siput atau email? Saya sudah meninjau situs web Anda tetapi ingin melihat bahan jaminan tambahan pada lini produk Anda. Selanjutnya, apakah Anda memiliki blog? Apakah Anda di Facebook dan Twitter? "

Pabrikan: "Tentu. Saya akan menyampaikan materi pemasaran kami kepada Anda hari ini. Di mana saya harus mengirimnya? Dan ya, kami berada di sebagian besar platform media sosial utama. Temukan kami di: , dan ."

Eksportir: "Terima kasih. Kirim ke . Sementara itu, aku akan memberimu latar belakang perusahaanku juga."

Pabrikan: "Itu akan bagus. Saya berharap untuk menerimanya."

Eksportir: "Bagus. Jika kita memiliki kecocokan, langkah selanjutnya adalah mengatur pertemuan. Apa yang lebih nyaman, kantormu atau milikku?"

Pabrikan: "Saya biasanya pergi ke Chicago sebulan sekali. Mungkin pada perjalanan saya berikutnya, kita bisa mengatur pertemuan di kantor Anda." (Selalu praktik yang baik bagi kedua belah pihak di beberapa titik untuk melihat fasilitas operasi secara langsung.)

Eksportir: "Itu akan baik-baik saja. Aku akan menelepon atau mengirim email kepadamu dalam satu atau dua minggu. Sementara itu, senang berbicara denganmu, dan selamat bersenang-senang."

Pabrikan: "Terima kasih, dan sama denganmu."

Berlatih Script

Menyiapkan skrip membantu Anda tetap fokus dan efektif di telepon, Skype, atau email. Ini akan membantu Anda mencapai apa yang ingin Anda capai: janji untuk menjual layanan ekspor Anda atau permintaan informasi untuk ditinjau. Script ada di sana untuk meminjamkan struktur, bukan untuk membatasi Anda, jadi sesuaikan dengan gaya Anda: Jadilah berpengetahuan luas, ramah dan jadilah diri sendiri.

Latih pitch Anda kepada teman-teman Anda. Jika mereka mengolok-olok Anda, Anda sedang dalam perjalanan untuk mengembangkan skrip yang menang karena Anda memiliki perhatian mereka. Cari tahu mengapa mereka mengolok-olok dan meningkatkan skrip Anda.

Setelah beberapa panggilan dan email ke calon produsen, Anda akan merasa percaya diri tanpa skrip. Setelah Anda mencapai titik itu, jangan membuangnya, tetapi meneruskannya kepada calon importir atau eksportir berikutnya!

Dari sana, langkah selanjutnya adalah memastikan Anda benar-benar siap untuk kontak berikutnya dengan pabrikan.


Video Dari Penulis:

Artikel Terkait:

✔ - Uraian Tugas Peragaan Produk Toko Ritel

✔ - Tren Rasa Permen Top pada 2015 di Sweets & Snacks Expo

✔ - Tuan tanah Tenant Law di Arkansas


Bermanfaat? Berbagi Dengan Teman-Teman Anda!