Blog Penulis Tentang Keuangan Dan Bisnis

Kios Ritel atau Mal - Alternatif Gerai Eceran


Mal atau kios ritel adalah alternatif etalase yang populer bagi pengecer yang mencari lokasi sementara, atau murah, dengan lalu lintas pejalan kaki yang tinggi. Gerobak kecil ini dapat ditemukan di mal, bandara, acara olahraga besar atau bahkan toko ritel lainnya. Dan dengan munculnya sistem POS mobile, itu tidak pernah semudah ini.

Dalam banyak kasus, seluruh toko eceran hanyalah sebuah kios. Di tempat lain, kios adalah perpanjangan dari toko utama dan berfungsi sebagai brand ambassador serta ruang penjualan. Meski berukuran kecil, kios dapat menghasilkan volume besar. Pada satu proyek ritel yang saya kerjakan, kami menempatkan kios di dalam mal dan meminta beberapa dari lokasi itu menghasilkan lebih dari $ 1.000.000 per tahun - sekarang ini adalah angka $ / persegi untuk membuat Anda bersemangat.

Sifat sementara gerobak dan kios mal dapat menarik pengecer yang ingin menguji pasar sebelum berkomitmen ke etalase permanen. Saya telah menggunakan stager ini dengan beberapa klien ritel saya selama bertahun-tahun. Ini bekerja dengan baik karena Anda dapat menandatangani kontrak jangka pendek dan melihat apakah lokasi (geografi) tepat untuk Anda. Menghabiskan beberapa ribu dolar untuk tes seperti ini dapat menghemat banyak uang dibandingkan dengan mencoba keluar dari sewa untuk etalase (belum lagi biaya untuk membangun toko yang harus Anda makan juga.)

Persediaan keranjang ritel kecil dengan produk jauh lebih terjangkau daripada mencoba mengisi bangunan 2.000 kaki persegi. Banyak kios diberi waralaba melalui pengecer yang lebih besar dan mungkin menjadi solusi sempurna bagi pengusaha yang menginginkan dukungan dan keahlian dari perusahaan induk. Saya kagum pada jumlah orang yang membuka toko eceran yang tidak memiliki pengalaman ritel - mereka hanya ingin memiliki bisnis sendiri dan menjadi bos mereka sendiri. Walaupun ini memang tujuan yang baik, ritel jauh lebih sulit daripada yang disadari orang.

Bekerja melalui peluang waralaba dapat membuat Anda mendapatkan pelatihan dan memperlengkapi Anda dengan kebutuhan untuk memulai. Meskipun itu bukan nama unik kami di atas pintu, risikonya jauh lebih kecil.

Mungkin keuntungan terbaik dari jenis lokasi ritel ini adalah kemampuan untuk menangkap lebih banyak pembeli dan oleh karena itu, lebih banyak penjualan impulsif. Impuls adalah nama permainan untuk kios. Anda dapat mengiklankan bisnis Anda, tetapi sangat sulit ketika menjadi kios. Sebagian besar dari Anda penjualan adalah orang-orang yang "terjadi" di lokasi Anda. Jadi, Anda lebih baik mengatur kios Anda dengan tenaga penjualan yang kuat dan bukan pegawai.

Tidak semua positif dengan kios. Dengan harga sewa mulai dari $ 5000 hingga $ 30.000 per bulan selama musim liburan, beberapa lokasi kios mal mungkin tidak sesuai anggaran untuk bisnis ritel baru. Plus, pertimbangkan produk yang Anda jual. Menjual produk yang tidak menarik bagi pembelanja mal rata-rata akan membuat kios pilihan yang buruk untuk alternatif etalase. Hal yang sama berlaku untuk kios apa pun. Jika ada di bandara yang penuh dengan orang-orang "sibuk", produk yang membutuhkan waktu lama untuk dijelaskan adalah ide yang buruk.

Intinya di kios adalah bahwa orang tidak memiliki waktu atau rentang perhatian bagi Anda untuk menjadi sukses. Anda mungkin menyukai produk Anda, tetapi jika itu tidak dapat dijelaskan dalam 30 detik, maka Anda memiliki sedikit peluang untuk sukses di sebuah kios. Pastikan produk Anda sesuai dengan jendela itu. Ini berarti bahwa dibutuhkan seorang karyawan penjualan yang terampil dan bukan seorang siswa sekolah menengah yang "terganggu".


Video Dari Penulis:

Artikel Terkait:

✔ - Pembeli Yang Memenuhi Kualifikasi dari Sisi Penjual

✔ - 9 Buku Manajemen Konstruksi Terbaik untuk 2019

✔ - 4 Podcast Konstruksi Teratas


Bermanfaat? Berbagi Dengan Teman-Teman Anda!