Blog Penulis Tentang Keuangan Dan Bisnis

Negosiasi Penyitaan Nyata dengan Bank


Ini adalah langkah-demi-langkah melalui proses negosiasi yang sebenarnya di mana penulis, James Kimmons, mewakili pembeli yang berurusan dengan bank untuk properti penyitaan. Bank ini membeli pinjaman dalam paket terpisah dari pemberi pinjaman asli, atau setidaknya yang menahannya ketika terjadi default.

Kadang-kadang selama negosiasi, yang memakan waktu lebih dari satu setengah minggu, Kimmons merasa frustrasi dengan bank yang tampaknya sengaja mengabaikan masalah rumah yang mereka coba bongkar.

Fakta Penyitaan

Menurut Kimmons, ini adalah situasi ketika dia mengajukan penawaran:

  • Di masa yang lebih baik, nilai rumah adalah antara $ 225rb dan $ 300rb.
  • Harga daftar asli oleh bank adalah $ 179k.
  • Tawaran itu dibuat enam bulan kemudian ketika rumah itu terdaftar di $ 119.900.
  • Di daerah dengan undang-undang lingkungan yang sangat ketat, rumah tersebut membutuhkan sistem septik baru pada tanah yang terlalu kecil untuk bidang resapan.
  • Proses untuk menerima varian untuk memegang tangki membutuhkan waktu 30-45 hari, dengan hasil yang tidak dijamin.
  • Bank sangat jelas dalam semua dokumen mereka bahwa mereka tidak tahu apa-apa dan tidak membuat pernyataan mengenai kondisi tersebut, dan akan membayar tanpa perbaikan.

  • Kimmons menerima beberapa perkiraan perkiraan awal untuk pekerjaan septik sebelum penawaran pertama.

Tidak ada tawaran lain di luar sana, meskipun rumahnya sedikit diperlihatkan. Itu dalam kondisi sangat baik, membutuhkan tambahan pemanas untuk hunian segera jika septik itu benar. Mari kita berjalan melalui proses dengan poin utama dasar dan item penting:

  • Menawarkan $ 108.000 dengan pembiayaan 20%;
  • Bergantung pada pemberian varian septik;
  • Bergantung pada penjual yang membayar $ 10.000 untuk pemasangan septik sebelum ditutup, karena kreditor baru mengharuskannya.

Itu adalah hal terpenting dari penawaran itu, dan itu cukup berani, karena rumah itu mencuri dengan harga penuh, bahkan jika septik harus diganti setelah ditutup dengan biaya pembeli. Namun, orang ini tidak memiliki uang tunai untuk melakukan itu, jadi itu perlu dilakukan oleh penjual atau setidaknya dibiayai harga.

Item-item Contention

  • Bank hanya akan menggunakan formulir penawaran balik, mengulangi setiap item negosiasi di masing-masing. Tampaknya dihasilkan komputer.
  • Bank menginginkan tanggal penutupan terlalu cepat untuk menjamin variansnya dapat disetujui dan septik dipasang sebelum ditutup, dan mereka menginginkan $ 100 / hari dari pembeli jika kami melewati tanggal itu "bukan karena kesalahan penjual."
  • Penghitung pertama mereka menyatakan bahwa mereka tidak akan membayar untuk survei, tetapi akan mengkredit pembeli $ 1500 untuk biaya penutupan mereka.
  • Counter-offer pertama mereka tidak membayar apa-apa terhadap instalasi septik.

  • Konter pertama mereka berada pada daftar harga $ 119.900.

Negosiasi Kimmons berpusat di sekitar harga jual, biaya septik, biaya survei / penutupan, dan klausa kerusakan $ 100 / hari dengan periode pendek hingga penutupan. Setiap konter dari Kimmons meminta lebih banyak dan menghapus pembayaran ganti rugi jika pembeli tidak dapat menyelesaikan barang tepat waktu karena keterlambatan di county.

Pada akhirnya, dibutuhkan beberapa kreativitas untuk menyelesaikannya, tetapi Kimmons menyelesaikannya. Inilah cara dia membuat konter terakhir, dan bank kembali dengan OK di atasnya:

  • Harga jual menjadi $ 120.500, meskipun Kimmons membuat semuanya turun menjadi $ 112.000 selama proses. Anda akan melihat alasannya.
  • Penjual akan membayar biaya di muka sebesar $ 1500 untuk menyelesaikan proses varians septik.
  • Penjual akan membayar $ 10.000 untuk sistem septik baru.
  • Penjual akan membayar $ 500 untuk biaya penutupan pembeli. Dan, tanggal penutupan diperpanjang.

Dengan mengirimkan counter terakhir ke bank dengan harga jual naik dari $ 112.000 tanpa ada konsesi lain, Kimmons membuat bank mengambil kesepakatan dan mengeluarkan $ 12.000. Itu harga jual bersih $ 108.500, tetapi pembeli tidak akan membutuhkan uang tunai lebih dari 20% untuk uang muka dan biaya penutupan lainnya. Ini adalah kesepakatan yang bagus untuk klien, yang akan menutup rumah yang siap untuk tinggal dengan sekitar $ 50k + dalam ekuitas langsung.

Intinya adalah jangan pernah berhenti dengan bank. Selama mereka terus kembali dengan penawaran balasan, Anda melakukan hal yang sama. Pada titik tertentu, Anda akan membuat kesepakatan, dan itu mungkin lebih baik dari yang Anda harapkan.


Video Dari Penulis: Jokowi Akan Sita 7000 Triliyun Lebih Hasil Dari Kejahatan Yang Disimpan Di Swiss, Makanya Mereka Me

Artikel Terkait:

✔ - Apa itu Multimeter?

✔ - Cari tahu apakah Anggota Dewan Nirlaba Dapat Dibayar Staf

✔ - Etika Kejadian Bisnis yang Harus Dihindari


Bermanfaat? Berbagi Dengan Teman-Teman Anda!