Blog Penulis Tentang Keuangan Dan Bisnis

Struktur dan Kompensasi Komisi Agen Real Estat


Model kompensasi dasar untuk komisi agen real estat tetap cukup konsisten di beberapa dekade. Menggunakan contoh penjualan:

  • Sebuah rumah dijual seharga $ 200.000 dengan komisi 5,5% di tempat, seperti yang disepakati antara penjual dan broker daftar
  • $ 200.000 X.055 = $ 11.000 komisi penuh
  • Dengan asumsi tidak ada pembayaran biaya rujukan dan pembagian 50% yang ditawarkan dalam MLS, broker daftar menyimpan 50%, atau $ 5500
  • Situasi yang sama akan berarti bahwa broker di sisi pembeli akan mendapatkan $ 5.500
  • Perpecahan antara broker dan agen sangat bervariasi tetapi dengan asumsi jumlah 50% yang biasa digunakan, setiap agen dari masing-masing broker akan mendapatkan setengah dari komisi, atau masing-masing $ 2.750.

Perpecahan yang ditawarkan dalam MLS, yang berarti persentase yang akan dibagikan oleh broker daftar dengan broker yang membawa pembeli, cukup seragam di 50%. Namun, pemisahan broker internal sangat bervariasi, dan dapat diatur dalam beberapa cara:

  • Agen yang lebih baru mungkin diberikan persentase yang lebih kecil untuk mengimbangi panduan yang lebih besar atau bantuan dalam membuat penawaran untuk ditutup.
  • Produsen top sering menegosiasikan pembagian yang lebih besar untuk diri mereka sendiri.
  • Pembagian lebih tinggi yang dinegosiasikan umumnya mencerminkan lebih sedikit dukungan iklan atau lebih sedikit layanan dukungan yang disediakan oleh broker.
  • Model komisi 100% menawarkan agen semua komisi dari penjualan dengan imbalan biaya bulanan untuk ruang meja, iklan, dan layanan lainnya.
  • Struktur split berjenjang menawarkan pemisahan yang lebih rendah hingga jumlah dolar dalam komisi tercapai, kemudian pemisahan kepada agen meningkat, kadang-kadang melompat ke 100% dengan segera.

Sebagai kontraktor independen dalam model bisnis penjualan yang ditugaskan, agen menangani akuntansi dan bisnis mereka sendiri, meskipun broker dapat membayar untuk mengiklankan daftar agen atau membagi biaya iklan tergantung pada perjanjian kontraktor independen dengan agen. Ini adalah model bisnis yang membuatnya relatif murah bagi broker untuk mengambil agen yang baru berlisensi, membiarkan mereka membuat atau menghancurkan bisnis dengan sedikit biaya untuk broker.

Meskipun sejauh ini model yang paling banyak digunakan dalam bisnis, ia memiliki kritik. Kritik sering terpusat pada masalah-masalah seperti kurangnya pelatihan dan uang yang dihabiskan oleh broker untuk pengembangan agen. Para kritikus yang paling vokal dari model ini menunjukkan bahwa kurangnya dukungan keuangan dan biaya yang terbatas untuk pelatihan membuat agen-agen baru sangat berfokus untuk mendapatkan kesepakatan dan komisi, seringkali dengan mengorbankan belajar lebih banyak dan melayani klien dengan lebih baik.

Internet telah membuka kotak informasi untuk real estat, dengan banyak situs tempat konsumen dapat mencari properti terdaftar dari jenis apa pun. Pengguna dapat menemukan diskon broker real estat yang menawarkan segala sesuatu mulai dari diskon langsung hingga potongan harga untuk penjual dan pembeli. Tentu saja, peningkatan persaingan ini menciptakan tekanan pada komisi, dan beberapa perusahaan telah mulai menawarkan posisi gaji kepada agen.

Gaji bisa berupa jumlah dolar langsung, atau ada insentif untuk kepuasan pelanggan, biasanya diverifikasi oleh semacam survei pelanggan setelah transaksi ditutup. Pialang lain menawarkan gaji pokok dan bonus kecil dari setiap penutupan.

Model kompensasi ini cenderung membantu profesional real estat untuk mengembangkan sikap layanan yang lebih berfokus pada konsumen, karena ada sedikit tekanan untuk mendapatkan kesepakatan dan komisi agar tagihan rumah tetap dibayar. Tentu saja, broker membutuhkan kantong yang cukup dalam untuk membayar gaji melalui periode bisnis yang lebih lambat. Dan, akan ada lebih banyak tekanan dari broker untuk mendapatkan penawaran ke dalam pipa, karena uang dikeluarkan setiap bulan untuk gaji.

Untuk agen baru, atau seseorang yang memandang real estat sebagai karier, itu masih bidang yang didorong oleh komisi. Kesuksesan umumnya membutuhkan sejumlah uang yang disisihkan untuk membayar tagihan rumah tangga selama periode ketika bisnis dipelajari dan kesepakatannya sedikit dan jarang.


Video Dari Penulis: 3000+ Portuguese Words with Pronunciation

Artikel Terkait:

✔ - Tujuan Toko Eceran Flagship Global

✔ - Coba eBay untuk Produk Kantor Lama atau Hiburan

✔ - 4 Podcast Konstruksi Teratas


Bermanfaat? Berbagi Dengan Teman-Teman Anda!