Blog Penulis Tentang Keuangan Dan Bisnis

Pembeli Yang Memenuhi Kualifikasi dari Sisi Penjual


Ketika Anda mendaftarkan sebuah properti, Anda mencoba untuk mendapatkan sebanyak mungkin informasi yang berguna dari klien penjual Anda. Ini akan mencakup urgensi mereka untuk menjual, dan preferensi mereka untuk pertunjukan dan prospek yang dibawa ke rumah mereka.

Jika penjual Anda memiliki urgensi rendah dan meminta Anda untuk hanya menunjukkan properti kepada mereka yang memiliki kemampuan finansial dan tampaknya memiliki minat yang serius, maka Anda harus mencoba untuk memenuhi syarat calon pembeli menggunakan kriteria tersebut. Penjual dengan urgensi tinggi mungkin ingin setiap prospek yang tertarik untuk melihat rumah. Selain mungkin menghabiskan banyak waktu Anda dalam pertunjukan yang tidak perlu, tugas Anda adalah bekerja untuk penjual Anda.

Penjual Hanya Memiliki Kendali atas Pertunjukan

Anda tidak dapat membatasi siapa pun yang melihat properti melanggar undang-undang Perumahan Adil. Jika penjual Anda dengan cara apa pun menunjukkan bahwa mereka memiliki keinginan di sepanjang garis ini, sangat jelas bahwa Anda tidak akan berpartisipasi membatasi pertunjukan dengan cara itu. Mungkin juga disarankan untuk membebaskan diri dari daftar jika memungkinkan. Jika keinginan ini bahkan diisyaratkan sebelum daftar, jangan terima.

Penjual yang cerdas dapat menggunakan batasan keuangan untuk secara tidak langsung mengitari UU Perumahan yang Adil. Mereka mungkin memberi Anda petunjuk untuk membatasi pertunjukan kepada orang-orang dengan pendapatan lebih dari $ X. Karena pendapatan hanya satu komponen dari kualifikasi pinjaman, itu benar-benar permintaan yang mencurigakan.

Pastikan Prospek Pembeli Dapat Mampu Membeli Rumah

Ini adalah area yang tidak nyaman bagi banyak agen real estat. Tidak perlu pengalaman mencoba. Jika pembeli menunjukkan kisaran harga, itu adalah pertanyaan yang nyaman untuk ditanyakan apakah mereka sudah memenuhi syarat dengan pemberi pinjaman. Jika tidak, mudah untuk menunjukkan bahwa melakukan ini akan menempatkan mereka pada posisi yang lebih baik ketika berbelanja di rumah.

Jika listing Anda di luar kemampuan pembelian mereka, Anda harus melihat keinginan klien penjual Anda sebelum ditampilkan kepada pembeli ini. Setelah semua, banyak pembeli memenuhi syarat pada tingkat yang mereka tetapkan dan kemudian naik dan memenuhi syarat untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Namun, Anda juga dapat menempatkan diri pada belas kasihan "lookie-loos" dengan menunjukkan listing Anda kepada orang-orang yang tidak memenuhi syarat.

Motivasi dan Minat Pembeli

Wawancara pembeli yang baik selalu sangat dianjurkan. Bagaimanapun, Anda akan menghabiskan sumber daya Anda yang paling terbatas (waktu) dengan mereka, serta biaya gas dan kendaraan. Saya bahkan memilih untuk tidak lagi menunjukkan properti jenis tertentu di rumah liburan saya hanya karena banyak orang ingin melihatnya karena penasaran daripada keinginan nyata untuk membelinya; ini adalah Earthships.

Mempelajari cara menggunakan percakapan untuk memperoleh informasi dengan nyaman adalah penting. Berbicara dengan pembeli tentang keinginan dan kebutuhan mereka di real estat, serta situasi dan urgensi mereka saat ini adalah sangat penting. Pada titik ini, kami bekerja dari perspektif klien penjual kami dalam menilai kelayakan prospek pembeli ini. Mengarak prospek yang tidak tertarik melalui rumah mereka belum tentu demi kepentingan terbaik mereka.

Tidak seperti Representasi Pembeli, Keputusan Ini Semua Tentang Klien Penjual Anda

Ketika memenuhi syarat pembeli untuk salah satu listing Anda, kami tidak menggunakan kriteria yang sama seperti ketika kami bekerja dengan mereka di listing lain atau sebagai agen pembeli mereka. Proses ini harus tentang klien cantuman Anda dan kebutuhan mereka. Bahkan jika Anda tidak ingin bekerja sama dengan pembeli ini dalam menunjukkan properti lain, jika itu demi kepentingan penjual Anda, tunjukkan pada mereka listing Anda.

Lebih Mudah Setelah Kerusakan Perumahan dan Hipotek

Enam tahun dan kemudian setelah kecelakaan yang dimulai dengan sungguh-sungguh pada tahun 2007, tugasnya menjadi lebih mudah. Namun, pemberi pinjaman hipotek masih jauh lebih konservatif dalam memberikan pinjaman dan meminta uang muka yang lebih tinggi. Jika pembeli datang dengan pra-kualifikasi, setidaknya Anda dapat mengharapkan bahwa mereka memiliki skor kredit yang diperlukan untuk melakukan pembelian.

Namun, ingatlah bahwa surat pra-kualifikasi benar-benar tidak bernilai banyak. Ada begitu banyak hal yang dapat membunuh pinjaman antara perjanjian kontrak dan penutupan, sehingga Anda tidak dapat benar-benar mengandalkan mereka. Strategi apa pun yang dapat Anda gunakan untuk membuat pemberi pinjaman membuat komitmen lebih lanjut selama proses adalah cara yang harus ditempuh. Anda juga dapat menentukan kemungkinan untuk mendapatkan persetujuan pinjaman akhir pada titik tertentu dalam proses transaksi.


Video Dari Penulis: Calling All Cars: Body on the Promenade Deck / The Missing Guns / The Man with Iron Pipes

Artikel Terkait:

✔ - Masalah Pelabelan Kind Bar Bukan Satu-Satunya Alasan Untuk Menguji Label Makanan

✔ - Cara Menulis Surat Permintaan atau Pitch

✔ - Menyeimbangkan Laci Kas


Bermanfaat? Berbagi Dengan Teman-Teman Anda!