Blog Penulis Tentang Keuangan Dan Bisnis

Metodologi Harga untuk Pemilik Bisnis


Salah satu masalah yang paling sulit, namun penting, yang harus Anda putuskan sebagai seorang wirausahawan adalah metodologi penetapan harga yang akan diikuti dalam bisnis Anda. Menentukan dengan tepat berapa banyak biaya untuk produk atau layanan Anda adalah langkah besar menuju penetapan strategi penetapan harga jangka panjang Anda sebagai sebuah perusahaan.

Meskipun tidak ada satu pun cara yang tepat untuk menentukan strategi penetapan harga Anda, berikut adalah beberapa panduan dan metodologi penetapan harga yang akan membantu Anda membuat keputusan berdasarkan informasi yang selaras dengan sasaran bisnis Anda.

Sebelum kita sampai pada metodologi penetapan harga yang sebenarnya, berikut adalah beberapa faktor yang perlu Anda pertimbangkan ketika menyusun strategi penetapan harga Anda:

Memposisikan Strategi Harga Anda

Bagaimana Anda memposisikan produk Anda di pasar? Akan menentukan apakah harga akan menjadi bagian penting dari penentuan posisi itu? Jika Anda menjalankan toko diskon, Anda akan selalu berusaha untuk menjaga harga serendah mungkin (atau setidaknya lebih rendah dari pesaing Anda).

Di sisi lain, jika Anda memposisikan produk Anda sebagai produk mewah eksklusif, harga yang terlalu rendah justru dapat merugikan merek Anda. Harga harus konsisten dengan posisi Anda di pasar. Orang-orang sangat memegang teguh gagasan bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.

Efek pada Permintaan

Bagaimana harga Anda akan memengaruhi permintaan? Anda harus melakukan riset pasar dasar untuk mengetahuinya, bahkan jika itu bersifat informal. Dapatkan 10 orang untuk menjawab kuesioner sederhana, bertanya kepada mereka, "Apakah Anda akan membeli produk / layanan ini dengan harga X?

Harga Y? Harga Z? "

Untuk usaha yang lebih besar, Anda tentu ingin melakukan sesuatu yang lebih formal, tentu saja-mungkin menyewa perusahaan riset pasar. Tetapi bahkan seorang praktisi tunggal dapat memetakan kurva dasar yang mengatakan bahwa pada harga X, persentase X 'akan membeli, pada harga Y, Y' akan membeli, dan pada harga Z Z 'akan membeli.

Biaya

Hitung biaya tetap dan variabel yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Berapa "biaya barang", yaitu, biaya yang terkait dengan setiap barang yang dijual atau layanan yang dikirimkan, dan berapa "biaya tetap", yaitu, itu tidak berubah kecuali ukuran perusahaan Anda berubah secara dramatis?

Ingatlah bahwa margin kotor Anda (harga dikurangi biaya barang) harus cukup untuk menutup biaya tetap Anda agar Anda dapat menghasilkan laba. Banyak pengusaha meremehkan pentingnya hal ini dan itu membuat mereka kesulitan setelah memilih untuk mengikuti metodologi penentuan harga yang salah untuk apa yang sebenarnya dapat dipertahankan oleh bisnis mereka.

Faktor lingkungan

Apakah ada kendala hukum atau lainnya pada penetapan harga? Misalnya, di beberapa kota, biaya penarik dari kecelakaan mobil ditetapkan dengan harga tetap menurut hukum. Atau untuk dokter, perusahaan asuransi dan Medicare hanya akan mengganti biaya tertentu. Selain itu, tindakan apa yang mungkin dilakukan pesaing Anda? Apakah harga terlalu rendah dari Anda memicu perang harga? Cari tahu faktor eksternal apa yang dapat memengaruhi strategi penetapan harga Anda.

Langkah selanjutnya adalah menentukan tujuan penetapan harga Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan harga Anda?

Maksimalisasi Keuntungan Jangka Pendek

Walaupun ini terdengar hebat, itu mungkin sebenarnya bukan pendekatan yang optimal untuk keuntungan jangka panjang. Pendekatan ini umum di perusahaan yang bootstrap, karena arus kas adalah pertimbangan utama.

Ini juga umum di antara perusahaan kecil yang berharap untuk menarik dana ventura dengan menunjukkan keuntungan sesegera mungkin.

Maksimalisasi Penghasilan Jangka Pendek

Pendekatan ini berupaya untuk memaksimalkan keuntungan jangka panjang dengan meningkatkan pangsa pasar dan menurunkan biaya melalui skala ekonomi. Untuk perusahaan yang didanai dengan baik atau perusahaan publik yang baru, pendapatan dianggap lebih penting daripada keuntungan dalam membangun kepercayaan investor.

Pendapatan yang lebih tinggi dengan laba yang tipis, atau bahkan kerugian, menunjukkan bahwa perusahaan sedang membangun pangsa pasar dan kemungkinan akan mencapai profitabilitas. Amazon.com, misalnya, membukukan pendapatan memecahkan rekor selama beberapa tahun sebelum pernah menunjukkan laba, dan kapitalisasi pasarnya mencerminkan kepercayaan investor yang tinggi atas pendapatan yang dihasilkan. Metodologi penetapan harga ini secara akurat mencerminkan misi menyeluruh mereka untuk menjadi pengecer online terbesar.

Maksimalkan Kuantitas

Ada beberapa kemungkinan alasan untuk memilih strategi penetapan harga. Mungkin fokus pada pengurangan biaya jangka panjang dengan mencapai skala ekonomis.

Metodologi penetapan harga ini dapat digunakan oleh perusahaan yang didanai dengan baik oleh para pendiri dan investor "dekat" lainnya. Atau mungkin untuk memaksimalkan penetrasi pasar, (pikirkan penetapan harga penetapan harga) yang sangat tepat ketika Anda berharap memiliki banyak pelanggan tetap. Rencananya mungkin untuk meningkatkan laba dengan mengurangi biaya atau untuk meningkatkan pelanggan yang sudah ada pada produk-produk yang lebih menguntungkan.

Maksimalkan Margin Keuntungan

Strategi penetapan harga ini paling tepat ketika jumlah penjualan diperkirakan sangat rendah atau sporadis dan tidak dapat diprediksi. Contohnya termasuk perhiasan khusus, seni, mobil buatan tangan dan barang-barang mewah lainnya.

Diferensiasi

Pada satu ekstrim, menjadi pemimpin berbiaya rendah adalah bentuk diferensiasi dari pesaing. Di sisi lain, harga tinggi menandakan kualitas tinggi dan / atau tingkat layanan yang tinggi. Beberapa orang benar-benar memesan lobster hanya karena itu adalah yang paling mahal pada menu, sehingga juga bisa menjadi strategi penetapan harga yang layak.

Bertahan hidup

Dalam situasi tertentu, seperti perang harga, penurunan pasar atau kejenuhan pasar, Anda harus sementara mengejar strategi penetapan harga yang hanya akan menutupi biaya dan memungkinkan Anda untuk melanjutkan operasi.

Sekarang kami memiliki informasi yang kami butuhkan dan jelas tentang apa yang kami coba capai, kami siap untuk melihat metodologi penetapan harga tertentu untuk membantu kami mencapai angka aktual kami.

Seperti yang kami katakan sebelumnya, tidak ada "metodologi penetapan harga yang tepat" untuk setiap bisnis untuk digunakan saat menghitung harga. Setelah Anda mempertimbangkan berbagai faktor yang terlibat dan menentukan tujuan Anda untuk strategi penetapan harga, sekarang Anda perlu beberapa cara untuk menghitung angka yang sebenarnya.

Berikut adalah empat cara teratas untuk menghitung harga Anda:

Harga Biaya-Plus

Tetapkan harga pada biaya produksi Anda, termasuk biaya barang dan biaya tetap pada volume Anda saat ini, ditambah margin keuntungan tertentu.

Misalnya, widget Anda menghabiskan $ 20 dalam bahan baku dan biaya produksi, dan pada volume penjualan saat ini (atau volume penjualan awal yang diantisipasi), biaya tetap Anda mencapai $ 30 per unit. Total biaya Anda adalah $ 50 per unit. Anda memutuskan ingin beroperasi dengan markup 20 persen, jadi Anda menambahkan $ 10 (20 persen x $ 50) ke biaya dan muncul dengan harga $ 60 per unit. Selama biaya Anda dihitung dengan benar dan secara akurat memprediksi volume penjualan Anda, Anda akan selalu beroperasi dengan untung.

Harga Pengembalian Target

Tetapkan harga Anda untuk mencapai target laba atas investasi (ROI). Sebagai contoh, mari kita gunakan situasi yang sama seperti di atas, dan anggap Anda telah menginvestasikan $ 10.000 di perusahaan. Volume penjualan yang Anda harapkan adalah 1.000 unit pada tahun pertama. Anda ingin menutup semua investasi Anda di tahun pertama, jadi Anda perlu menghasilkan untung $ 10.000 pada 1.000 unit, atau laba $ 10 per unit, memberi Anda lagi harga $ 60 per unit.

Harga Berbasis Nilai

Harga produk Anda berdasarkan nilai yang diciptakannya untuk pelanggan. Ini biasanya bentuk metodologi penetapan harga yang paling menguntungkan, jika Anda bisa mencapainya.

Variasi paling ekstrem dalam hal ini adalah penetapan harga "bayar untuk kinerja" untuk layanan, di mana Anda mengenakan biaya pada skala variabel sesuai dengan hasil yang Anda capai.

Katakanlah widget Anda di atas menghemat $ 1.000 per tahun, misalnya, biaya energi. Dalam hal ini, $ 60 tampaknya seperti tawar-menawar - bahkan mungkin terlalu murah. Jika produk Anda secara andal menghasilkan penghematan biaya semacam itu, Anda dapat dengan mudah mengenakan biaya $ 200, $ 300 atau lebih untuk itu, dan pelanggan dengan senang hati akan membayarnya, karena mereka akan mendapatkan uang mereka kembali dalam hitungan bulan. Namun, ada satu lagi faktor utama yang harus diperhatikan.

Harga Psikologis

Pada akhirnya, Anda harus mempertimbangkan persepsi konsumen tentang harga Anda, dengan mempertimbangkan hal-hal seperti:

  • Posisi: Jika Anda ingin menjadi "pemimpin berbiaya rendah", Anda harus dihargai lebih rendah dari pesaing Anda. Jika Anda ingin memberi sinyal kualitas tinggi, Anda mungkin harus dihargai lebih tinggi daripada sebagian besar pesaing Anda.
  • Poin harga populer: Ada "titik harga" tertentu (harga spesifik) di mana orang menjadi jauh lebih bersedia untuk membeli jenis produk tertentu. Misalnya, "di bawah $ 100" adalah titik harga populer. "Cukup di bawah $ 20 hingga di bawah $ 20 dengan pajak penjualan" adalah titik harga populer lainnya, karena itu adalah "satu tagihan" yang biasa dipakai orang. Makanan di bawah $ 5 masih merupakan titik harga populer, seperti juga hidangan utama atau makanan ringan di bawah $ 1 (perhatikan berapa banyak tempat makanan cepat saji memiliki "menu nilai" $ 0,99). Menjatuhkan harga Anda ke titik harga populer mungkin berarti margin yang lebih rendah, tetapi lebih dari cukup peningkatan penjualan untuk mengimbanginya.
  • Harga yang adil: Terkadang tidak penting apa pun nilai produk itu, bahkan jika Anda tidak memiliki pesaing langsung. Hanya ada batas untuk apa yang konsumen anggap "adil". Jika jelas bahwa produk Anda hanya biaya $ 20 untuk pembuatan, bahkan jika itu menghasilkan nilai $ 10.000, Anda akan kesulitan menagih dua atau tiga ribu dolar untuk itu - orang hanya akan merasa seperti mereka sedang dicungkil. Sedikit pengujian pasar akan membantu Anda menentukan harga maksimum yang menurut konsumen adil.

Sekarang, bagaimana Anda menggabungkan semua perhitungan ini untuk menghasilkan metodologi penetapan harga yang cocok untuk bisnis Anda? Berikut ini beberapa pedoman dasar:

  • Harga Anda harus cukup tinggi daripada biaya untuk menutupi variasi volume penjualan yang masuk akal. Jika perkiraan penjualan Anda tidak akurat, seberapa jauh Anda bisa dan masih tetap menguntungkan? Idealnya, Anda ingin berhenti dengan faktor dua atau lebih (penjualan Anda setengah dari perkiraan Anda) dan tetap menguntungkan.
  • Anda harus mencari nafkah. Sudahkah Anda memperhitungkan gaji untuk biaya sendiri? Jika tidak, keuntungan Anda harus cukup agar Anda bisa hidup dan masih punya uang untuk diinvestasikan kembali di perusahaan.
  • Harga Anda seharusnya hampir tidak pernah lebih rendah dari biaya Anda atau lebih tinggi dari apa yang oleh sebagian besar konsumen dianggap "adil". Ini mungkin tampak jelas, tetapi banyak pengusaha tampaknya kehilangan konsep sederhana ini, baik dengan salah perhitungan biaya atau oleh riset pasar yang tidak memadai untuk menentukan harga yang adil. Sederhananya, jika orang tidak siap membayar cukup lebih dari biaya Anda untuk membuat Anda mendapat keuntungan yang adil, Anda perlu mempertimbangkan kembali model bisnis Anda sepenuhnya. Bagaimana Anda dapat memotong biaya Anda secara substansial? Atau mengubah positioning produk Anda untuk membenarkan harga yang lebih tinggi?

Harga adalah bisnis yang rumit. Anda tentu berhak mendapatkan untung yang adil pada produk Anda, dan bahkan yang besar jika Anda menciptakan nilai bagi pelanggan Anda. Tapi ingat, sesuatu pada akhirnya hanya bernilai apa yang seseorang bersedia bayar untuk itu.


Video Dari Penulis:

Artikel Terkait:

✔ - Konsultasi dan Konsultasi Bisnis Media Sosial

✔ - Bagaimana Konsumsi Kolaboratif Dapat Membantu Bisnis Rumah Anda

✔ - Apakah Anda Perlu Memasukkan Bisnis Anda di Provinsi Lain?


Bermanfaat? Berbagi Dengan Teman-Teman Anda!